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把你的梦想卖给你

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丁香玫瑰 发表于 2019-7-12 21:08:55
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把你的梦想卖给你
迈克是德国一家保时捷分店的销售经理,他头脑灵活,善于出奇制胜,用一些新颖的方式招徕顾客,在业界素有鬼才的称谓。可是最近半年来,由于周围新开了几家名车销售店,竞争激烈,接连几个月迈克所在店的销售额都在不断下滑,这让迈克很伤脑筋,他冥思苦想,决心用一监狱隔离网种新的方式扭转这一被动局面。
一天早晨,他拨通了几个有购车意向的客户的电话,预约了前去拜访的时间。随后,他叫上一个助手和一名摄影师,带上了电脑和打印机等设备,开着新车向第一个目标客户家驶去。
当车开到叫乔恩的客户家门口时,迈克一行下了车。迈克并没有急着去敲乔恩家的门,而是在乔恩家门前屋后转了一圈,然后示意助手将新车开到一个适于做乔恩家的停车位的地方。随后,迈克吩咐那个摄影师给房子和车子拍照,并告诫他:照片看上去一定要有新车与房屋完美融合在一起的效果。
按照迈克的要求,摄影师忙活起来,他从各个角度对车和房子进行取景。不一会儿,摄影师拍好了一张照片,摄影师将照片传到电脑上,通过连接在电脑上的打印机打印出了照片:只见在一栋有白色窗户的赭色房屋前,静静泊着一辆崭新的黑色保时捷,房屋架子管租赁前的几棵树落下的黄叶铺满了地面,一片树叶刚好落在新车前面的挡风玻璃前,整个画面看上去是那么肃静、完美、协调,不禁让人联想到照片里这一家人的安适和富足。迈克拿起照片欣赏了一番,对摄影师翘起了大拇指。这时,《走在春风里》_800字房屋主人乔恩出来了,迈克上前跟乔恩简短地寒暄了几句,送上那张照片,然后跟乔恩道了别,一行人开着车,向另一个客户家驶去。
一天下来,迈克带着助手开着新车去拜访客户,就做这种拍照片、送照片的事情。他的这一举动让助手和所有的员工们都感到很奇怪,不知他葫芦里卖的什么药。迈克也没解释什么,依然我行我素,做着这件令人奇怪的事情。
两个多月过去了,迈克的店没有对新车进行过一次撒网式宣传,也没有跟竞争对手进行过价格宣传战,只是为154户有购车意向的人家拍摄了照片。奇怪的是迈克此举却换来了极高的转换率。肩颈疼痛迈克统计了一下,154户人家中,前前后后有超过30%的住户预约赏车,而最终的成交率也极高。那些决心购买迈克的车的人几乎都说过类似的话:车很漂亮,也许是最适合我们家的一款车
看着销售额一天天好起来,员工们都很惊讶,问《罪有应得的蓝胡子》迈克为什么仅仅送给客户们一张带有新车的照片后,成交率就变得这么高了呢?面对着员工们又兴奋又好奇的询问,迈克说出了其中的奥秘。原来,这是迈克想出的一种聪明的促销手段,他根据有购车意向人的心理,用一张张车与房屋完美融合的照片,激起他们对拥有照片里那辆车的美好渴望和拥有后的联想。因为看着照片里新车与房屋完美搭配显示出的那种和谐、完监控立杆美、丰足的意境,谁不会为之心动并说服自己买下那辆车呢?迈克意味深长地说:我推销的是车,更是在推销购车人心中那个对美好生活的追求和梦想啊。这下,店员们才恍然大悟,对迈克佩服得五体投地。
人人心中都有美好的梦想,都渴望梦想成真,所以对商家来说,也许最好的推销方式,就是把你的梦想卖给你。
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